钢制保密柜价格。谈来谈去我们又谈到这个价格上来了,作为一名久经沙场的办公家具销售人员,有些时候也会遇到一些很难以解决的问题。今天小编就来给大家分享一下这次销售过程吧,看看我们都是如何将难题迎刃而解的。记得2017年十一月某天,有位客户要买一款钢制保密柜来着,陪同客户一起来的还有两人呢。

  小编带客户参观了洛阳中星保密柜厂,然后看了钢制保密柜材质及加工工艺和一些流程,最终客户对我们的柜子质量表示满意,当小编和客户商谈钢制保密柜价格的时候变得举步维艰,尽管小编苦口婆心的说了这么多,客户觉得价格有点高,并且还对我们说:“我今天就带了这么点钱,你要是能便宜点我就买下了!”

保密柜 (17).jpg

钢制保密柜价格

  当客户提出这样的要求的时候,我们肯定是不会就这么轻易答应的。赔本的生意谁也不想做,何况我们这么大一个集团,要养活几百上千号人呢。相反的,而我们做的就是要想办法在守住价格的基础上促成交易的达成。

  说到这,感兴趣的朋友不妨接下来看看小编是如何解决这一难题的吧:

  首先,我们是再次给客户强调了一下这款钢制保密柜的独特优势和卖点,比方说:材质很好、做工优良、款式时尚又环保等,渐渐的客户就感觉到这款钢制保密柜无论是在哪个方面都是物超所值的。

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钢制保密柜价格

  其次,我们在与客户讨论钢制保密柜价格的同时,还会恰当的融入了一些心理暗示法,就是说我们不是希望能够给予客户多少优惠,而是要让客户获得心理上的满足,这个才是重要的。为了能让客户在心理上感到满足,我们都是举一些以前老客户的例子,这样很容易就让客户打消了优惠的念想。

  最后,自不用多说,很愉快的达成交易。这位客户不仅买下了钢制保密柜,还顺带买了其他的办公家具产品呢我并不是想说我的销售能力有多强,只是想表达一个意思,就是一分钱一分货,如果客户觉得我们的钢制保密柜质量不行的话,那么就不会出现商谈价格这一步了。

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  优质的钢制保密柜,在厂家直销的情况下价格都比较实惠,这一点大家在选购的时候是无须担心的。